Na gestão financeira sabemos que nem sempre o aumento da receita significa a melhoria do resultado. Entretanto, o aumento das vendas está bastante atrelado ao crescimento de um negócio. Geralmente as empresas que desejam crescer a receita investem na aquisição de clientes novos para ocupar mais espaço no mercado. Apesar do crescimento do market share ser a solução mais comum, não é a única alternativa para esse propósito. Uma outra solução é aumentar o ticket médio, ou seja, fazer o cliente comprar a mais do que pretendia inicialmente, ampliando o volume de vendas em cada transação do negócio. Mais uma solução corresponde ao aumento do giro de vendas, sendo assim, mais que reter o cliente, podemos i nfluenciá-lo a comprar num intervalo de tempo menor. E também há uma alternativa mais difícil, principalmente quando estamos num mercado muito competitivo, a do aumento da margem através do aumento dos preços.
Desse modo, compreendemos ser possível aumentar as receitas de um negócio através do aumento do:
a) Market Share;
b) Ticket Médio;
c) Giro;
d) Margem;
Vale lembrar que não importa quantas alternativas sejam escolhidas para fazer um negócio crescer se não fizermos a entrega do que foi prometido. Precisa ser entregue qualidade. Para o aumento das receitas, precisa haver retenção de clientes, pois para crescer as finanças não podemos perdê-las, então não podemos deixar os clientes adquiridos irem embora.
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